Post by account_disabled on Apr 4, 2024 4:14:23 GMT
推銷電話是世界上最受歡迎的傳統行銷策略之一。自從電話發明以來，這種方式已被證明是一種動態且有效的組織銷售方式的方式。然而，這種方法已經演變。 如今，推銷電話不再是為了成交，而是更多地用於篩選和尋找潛在客戶，尤其是在 B2B 銷售領域。該技術仍然具有相關性，因為即使採用新技術，直接聯繫仍然是聯繫合適的人並收集有關每個潛在客戶情況的深入數據的最佳選擇。 在這篇文章中，我們將教您如何在年底處理冷線索，使用舊工具的改進版本：所謂的冷電話2.0。 閱讀時間：6分鐘 您將讀到： 如何使用推銷電話來改善與潛在客戶的關係 什麼是冷撥電話2.0？這個工具如何在實務上應用？ 保證年底有線索成交的銷售策略是什麼 轉向推銷電話2.0 的原因是什麼？ 冷撥電話是我們所謂的直接透過電話聯繫未知潛在客戶的行為。傳統上，它的使用是針對銷售策略的，正如許多人已經透過電話行銷電話所經歷的那樣。
在我們的網路系列「一分鐘概念」中，我們的一位專家對推銷電話進行了定義。手錶： 然而，隨著時間的推移，這種銷售策略被證明是相當具有侵略性的——尤其是當清單購買變得流行時。因此，一天接到同一家公司的多通電話就變得很常見。 這對潛在客戶產生了一些阻力，使得電話行銷變得更加困難。如今，我們需要18 個或更多的電話才能透過電話與潛在客 丹麥 電話號碼 戶建立聯繫。此外，Topo 部落格的研究表明，退貨率低於 1% 。 扭轉局面的解決方案是推銷電話 2.0 的出現，回顧了舊銷售策略的弱點，並增強了其在篩選和尋找潛在客戶方面的優勢。 為了簡潔地解釋它，我們有另一個影片來總結這個概念： 在推銷電話2.0中，我們將電話與售前行為結合起來，以鑑定潛在客戶並提供諮詢服務。這樣，潛在客戶就不會設置障礙，而是打開了一扇門，表明他們對公司為他們的問題提供的幫助真正感興趣。 一旦您熟悉了所提到的術語，您也能夠理解它們有助於尋找潛在客戶。 如何將推銷電話和潛在客戶挖掘結合起來？ 潛在客戶勘探對於任何企業的成長和生存至關重要。這是因為每個公司的目標都是銷售其解決方案。
勘探非常重要但投資於不適合業務的潛在客戶會帶來一系列問題，例如： 缺乏準確的訊息，會導致會議陷入僵局，也會在銷售拜訪中造成時間和資源的浪費； 結束機率較低的會議會延遲投資回報 (ROI) 並阻礙銷售團隊的積極性； 強迫向不合適的客戶銷售，導致客戶流失率增加，公司市場形象惡化。 正如我們所看到的，有一系列不必要的操作，可以透過一些簡單的做法來避免： 1) 採取積極的鉛勘探 入站（被動）和出站（主動）潛在客戶開發都很重要，但重要的是分析哪一個最適合您公司的當前情況。對於任何想要快速成長的人來說，積極尋找潛在客戶應該是首要任務。其特點是帶來更靈活的投資回報率並促進領先資格認證過程。 在銷售策略中，這是透過建立售前部門來完成的。 售前人員應在實務中應用推銷電話 2.0，目的是確定潛在客戶的資格並確定他們在購買旅程中的時刻。在整個對話過程中，專業人士必須找出痛點並獲得信心。目前沒有興趣銷售產品，而是有興趣建立持久的商業關係。 如果必須出售某物，那就是與賣家的會面。這是透過尋求專業課程的支持來建立你的個人資料的權威來實現的。